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门店销售惨淡的12个原因,看看你中了几条

发布时间:2018-03-16 16:08:26   

导读:每一个开店的人都想生意红火,但是往往事与愿违。同样的产品,别人创富百万,你却总是卖不出去?现总结了12个方面的原因思考,看看你中了几条?1、大白天开黑店灯光亮度不够,会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想

每一个开店的人都想生意红火,但是往往事与愿违。同样的产品,别人创富百万,你却总是卖不出去?现总结了12个方面的原因思考,看看你中了几条?
 
1、大白天开黑店
 
灯光亮度不够,会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉,那就开灯吧。
 
开店的首要目标是赚钱,不是省钱。
 
门店销售惨淡的12个原因,看看你中了几条
 
亮度与档次成正比,还要比竞争店亮
 
2、有人无人,开聋哑店
 
背景音乐:顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;
 
门店销售惨淡的12个原因,看看你中了几条
 
上班前:振作精神的乐曲   下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲劳。
 
门店销售惨淡的12个原因,看看你中了几条 
 
3、橱窗没有吸引力
 
想将商品动销,就要勤换橱窗。经常不一样,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。

门店销售惨淡的12个原因,看看你中了几条

橱窗更新频率(7-14天)
 
4、商品种类不齐全,商品销售无主次
 
无论面积大小,每家店都要有主力品类(差异化)吸引顾客的商品结构
 
门店销售惨淡的12个原因,看看你中了几条 
 
①目标商品;
该类商品首选此店;超过市场平均份额;投入主要资源;
常规大批量购买;
②必选商品(比价商品) 价格最便宜;平均份额;
③便利商品 “一站式”的必备品;正常价格,追求毛利;
④季节商品。
 
5、货架设计不科学,陈列面积太浪费
 
标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润?你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?
 

门店销售惨淡的12个原因,看看你中了几条 

如果不能,请快调整!(端架:季节品、新品、促销品)
 
6、商品陈列不分类,畅销滞销没区别
 
陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”
 
门店销售惨淡的12个原因,看看你中了几条
 
畅销品缺乏充足的陈列位与排面数,零售是“让畅销的更畅销”
 
7、新品展示不明显
 
门店销售惨淡的12个原因,看看你中了几条
 
建立商品淘汰制,引入新品
新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动
新品展示:调整陈列(橱窗、模特、正挂等)

8、不注重自我学习与培训
 
从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。
 
门店销售惨淡的12个原因,看看你中了几条

培训课程:利用碎片时间学习
 
9、促销活动没有规律,次数太少
 
记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。
 
门店销售惨淡的12个原因,看看你中了几条
 
促销频率:每月定期做大型促销,每周皆有优惠
 
10、礼品赠品数量少,质量差
 
赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。
 
门店销售惨淡的12个原因,看看你中了几条 
 
11、不做营业计划
 
做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析:
计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购
计划项目:销售额、毛利额、新会员数量


 
12、不开会,甚至不开早会
 
请牢记:销售是90%的准备+10%的介绍;导购员上岗就象演员上台;不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)
 
那么,如何开早会?
 

 
①列队
②检查着装与职业淡妆
③问好
④导购员汇报
⑤店长训练、点评
⑥通报店况我们的服务誓言是: “*******”(想一句正能量的语句)
⑦激励我们的工作目标是: 今天我要争第一”(符合品牌习惯就行)
⑧解散
 
(完)
 
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